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万亿商机尽在全国3000市县-创业网

来源:创业项目发布时间:20-08-20

下沉商场又被称为“我国的五环外”,也就是欠发达的三四五线城市。

底子情况有一组直观的数据:

近300个地级市,2800多个县城;

人口总规划约9.3亿,占国内总人口的66.6%;

消费品零售总额算计17.2万亿元,在全国的比重上升至45.1%;

手机遍及率抵达91.3部/百人。

(数据截止2018年底)

2016年,移动互联网流量逐渐见顶。下沉商场才被作为流量洼地,迎来互联网的布局和争夺。

微信、拼多多、快手......成功在下沉商场披荆斩棘、雄霸一方的互联网巨擘屈指可数,更多的是遭受了本地商业的困兽犹斗,而铩羽而归。

 

之前,大都关于下沉商场的文章,多是站在互联网巨擘的角度,叙述怎样抢占先机、攻城略地。但却忽略了下沉商场商业体和创业者,忽略了这种更具灵活性、爆发力和韧性的区域互联网经济机遇。

那么,时至今日下沉商场还有哪些创业机遇,创业者又怎样择机鼓起呢?

下沉商场的机遇

根据TalkingData的调查报告,下沉商场人群对移动视频、手机游戏、学习教育、育儿母婴、人力资源、轿车服务、日子服务等几类APP注重程度明显较高,但一起,移动视频、手机游戏类APP在下沉商场覆盖率现已逾越70%,而学习教育、人力资源、日子服务和育儿母婴等APP则明显覆盖率短少,尚存机遇较大。

 

注:TGI指数等于100表明平均水平,高于100代表该类用户对某类特征的注重程度高于全体水平。

更值得注意的是,下沉商场用户每月首要花费方向为饮食、日子用品、子女教育以及服饰,而这恰恰与移动APP早下沉商场覆盖率短少的范畴相契合。当然,饮食、日子用品和服饰可以归类于本地日子和移动电商类业务方向,再加上学习教育,这是我最看好的下沉商场创业机遇。

 

本地日子:

王新宇在《3000县市,难以下沉的五环外商场》中,提到一个很好的案例:

巫溪县位于重庆市东北部,处重庆、陕西、湖北三省交界,是典型山区农业县,户籍总人口52万,常住人口40万,县城人口8.5万。国家级贫困县,人均GDP位列重庆市倒数榜首。

但也是在这里,成长起一个巫溪网,现在有4个微信大号,47万粉丝,其间巫溪网31万。其他,巫溪网的APP下载安装量破23万,手机用户渗透率抵达99%(2019年10月数据)。兴办这一切的是个叫张宁的年轻人。

在这个国家级贫困县,一个年轻人建立了自己的互联网城池。

 

其实,张宁在做的就是本地服务,类似于本地化的“小美团”方式,将区域线下商业场景搬到线上,通过线上展销、线上支付和线下享用的办法将服务流程打通。不过美团成善于2010年、爆发于2014年,下沉商场则相对晚了6/7年。

当然,晚的原因是,下沉商场智能手机的遍及和支付习气的构成均明显落后于一二线城市。而爆发的原因也比较简单,强龙压不过地头蛇,再说这条龙的覆盖率并不高。

移动电商:

2018年我国网络零售额已达9万亿元,但从增速来看,我国互联网电商从初步的100%、50%到2018年25%增速,放缓的速度意味着逐渐迫临天花板。但下沉商场却添加敏捷,2019年11月,下沉商场电商用户规划打破3.84亿,全体占比抵达57.4%,一年内用户添加超7000万。

 

并且,跟着拼多多、青叶、京喜等交际电商的鼓起,和淘宝直播、快手等直播电商的爆发,下沉商场电商的比赛格式正在改动,也迎来新的创业机遇。

宋超是徐州本地的“顶流主播”,在6月15日至6月18日的“腾讯直播宠粉节”,宋超将自己的专场直播内容同享到近百个微信群、单场直播人数逾越72万人,单场交易额逾越320万元。

 

现在,他所掌握的微信群数量突增至1.5万个,每个微信群设置了40人的上限,掌握了本地超50万的客户资源。

其实,微信直播带货是一种兼具特卖和交际特点的电商方式,品牌特价的定位和下沉商场消费升级、注重性价比的消费理念契合,而交际又契合下沉商场用户的信息获取和消费习气,从而在商场中保证了用户运用深度。这次疫情,则推升了这一电商方式的爆发。

关于学习教育

早在2015年好未来、新东方等头部教培品牌就现已加速向下沉商场扩张。

截止到本年2月份,好未来在70个城市共设有871个教学中心,包括培优中心和一对一中心,这其间许多都是落地在下沉商场。而新东方则通过旗下线上教育品牌双师东方和东方优播在下沉商场包围展开,数据闪现东方优播营业部已建成近180个。

但这相对广袤的下沉商场来说,仍是杯水车薪。

本年6月份,我在济南推进“青叶共创空间”的落地,就曾与本地教育创业者交流学习。

先说明下,“青叶共创空间”是由青叶建议,致力于依托产品、流量、培训等赋能下沉商场创业者和大学生,首要环绕电商方向。有资源或许感兴趣的朋友,可加我微信:zhaopenglai2020

“K12教育是一个非标化的职业,不同区域有不同的教育特色和要求,头部教育安排的老练方式很难在不同城市拷贝,反而是本地教育安排在师资、经历和服务等方面具有优势,能构成很好的口碑和盈利,不过规划也受困于城市之中,很难有打破。”付介绍说。

付自己是济南本地的K12教育创业者,从大学期间初步创业,现在运营着一个50余人的教师团队,每月流水在60-70万之间,成绩安稳。

所以,现在在下沉商场尽管线下教育品牌树立,但线上教育APP最受欢迎的则是作业帮、儿歌点点等能标准化的产品。这也就造成“小而美”的区域教育安排仍有很大的展开机遇。

总结来说,下沉商场的本地日子、电商和文明教育范畴互联网巨擘久攻不下,而对下沉商场创业者确实是机遇的原因,首要是它们都是“非标化的商场”并且存在“交给误差”。

县城与县城之间是一个个完全不同的日子单元,除了春节过节,县城之间的居民很少有交流,保持着较高的关闭性。而稍有些地理距离的县城之间,在民俗民俗、文明教育等方面的不同可能悬殊。例如,河北邢台和保定,在民俗文明、消费习气等方面差异就很大,一个标准化的产品很难满足不同地域的不同需求。

大途径很难下沉并接地气地做市县的针对运营和推行,在本地日子的精准服务交给、线上教育的线下培训交给、电商的及时性交给等方面下风明显。而本地的精准需求、深度内容和及时服务仍旧掌握在区域互联网中,机遇也就诞生了。

下沉商场的打法

详细到下沉商场互联网创业的打法,远没有一二线城市那么复杂,高企的运营本钱、严峻的比赛联系、复杂的商场变化......因为相对关闭,下沉商场比赛压力并不大,并且在高效的运营战略下,快速鼓起并非难事。

当然,首要环节是对“非标化商场”的了解。

这个了解包括咱们上面提到的对文明、消费和教育的了解,也包括比赛格式的了解和判别。

而下沉商场的互联网比赛,首要对手还是互联网巨擘,比如说:

淘宝、拼多多的电商业务和本地商城商场的业务冲突, 58同城与区域互联网的分类信息冲突,智联招聘与本地人力资源服务的业务冲突,美团、饿了吗的美食信息与本地美食商家的业务冲突......

但比赛中往往包含商机:

以美团为例,其依托占有了外卖途径这一流量优势,向商家收取高份额的分红,而商家因为没有才干自建外卖途径,又怕顾客流量丢失,被逼入驻并承受途径格则,实则“有苦难言”。

但仔细想想,下沉商场对美团的依赖度真有那么高吗?这个相对关闭的区域经济,用户集体和消费习气的固化,叠加消费半径的缩短,其实推翻起来并不难。

巫溪网的成功就是很好的案例,深入调查了供巫溪本地人的日子和消费习气,为其供给各类及时信息,逐渐建本钱地人情感交流的网上家园,并凭借微信大众号、APP等方式,初步进军巫溪人本地日子服务场景。

当然,对商场的充分了解,是为了更好地选择创业赛道 。

这点,其实在上文,现已为咱们整理出了本地日子、电商和教育三个职业,并提到了育儿母婴这个方向。

不过详细的选择,除了要了解商场的实践需求和比赛格式外,更好确定找到更适合自己的方向,而不是拍脑袋决议干什么。

例如,巫溪网前身就是上一代的BBS社区论坛,创立时间可以追溯到2004年,其鼓起也是因为更进一步,抓住了新媒体的机遇,找到了适合自己展开的移动互联网机遇。

徐州宋超,也是从2011年就初步通过微信售卖化妆品了,并在2015赋闲后,通过积累的微信社群和本地销售途径,帮助服装和化妆品等品牌商清销库存。

傅X则是大三就一直在K12 教育范畴创业,大学毕业后自然而然做起了自己的教育公司。

所以,概括来看,创业赛道的选择一定是一个顺其自然的事情,建立在已有经历、资源和才干的基础之上。

这点需求自己领悟,也就不多赘述了。

选择好赛道之后,创业也就到了实操阶段,这时最重要的是有一套有比赛优势、并且可执行的战术系统。

例如,你本钱有限,却要马上搞个本地日子APP,那大概率这段创业夭亡了。

因为做长期运营型的APP,外包底子不靠谱,必定要有自己装备技术团队,那安卓、IOS开发最少各来一个,微信小程序开发不用多说至少一个。再加上运营、美工,单单是人员本钱就能拖垮一个创业公司。并且,下沉城市能不能完结人员装备还是个问题。

所以说,创业方向和业务定了,那只是战略层面,而大都创业公司在战略上,其实短少底子性的不同,也很难凸显比赛优势。

实在决议谁能从这场赛马中制胜,其实是战术层面的打法。考虑到咱们首要针对的是区域互联网创业,所以,咱们首要聊下下沉商场流量的玩法。

最经典的是2015年年初,微信大众号各类“萌宝”投票刷屏活动,“最美年历宝宝、最萌社区宝宝……”各种形似不起眼的活动,其实成果了很大一批微信大号,而其间获利最大的就是下沉商场的微信公号。

 

逻辑是这样:在30万人口以下的城市,走上大街就是熟人,于是投票期间会有多人找你拉票;到了300万-500万人口的城市,投票的增粉数量、覆盖率均呈现下降;至于500万以上人口城市,日子圈大了,但熟人圈却小了,帮助投票的也只要同事、同学和业务来往的朋友。

所以,战术选对了往往事半功倍。

当然,今日的互联网流量玩法有了许多不同。不过大的逻辑上并没有改动,底子的运营设定是流量先行,根据区域性的社群,通过贱价拼团诱导,催发熟人联系的同享机制,敏捷扩大粉丝集体。

例如美食职业的操作:

距离重庆主城九区约228公里的万州,有26个少数民族,万州市区人口并不多,本地万州优日子电商推出了9块9购买价值990块的美食套餐,套餐内容是390块钱的券和100瓶啤酒,通过下沉商场的交际圈进行同享和裂变式传播,美其名曰私域流量,其实中心在于390的券需求5次才干消费结束,是抵扣券,所以会有多次消费的机遇,但关于价格敏感的下沉商场而言,这样的本地日子服务电商不火才怪。

但另一方面,下沉商场的线下流量开发也是很重要的途径。

例如,在了巫溪,出了车站,你就会看到“查询班车信息,到巫溪网”这样的广告牌。在许多商家里,也会看到“注重巫溪网,免费查询巫溪吃住行、游购娱信息”的信息。甚至,在巫溪全城的厕所、商家桌面、吧台、网吧桌面,都有巫溪网的微信公号的二维码。

根据相关报道,现在巫溪网每年收入都在千万以上。

最终,延伸一个层次,下沉商场的区域互联网经济,许多情况下是可以拷贝的。这种拷贝一种是跨职业、另一种则是跨区域的。

例如,江油都市网运营方式和展开路径与巫溪网类似,油则隶属于四川绵阳下的县城,全县80多万人口,江油都市网也是根据本地日子论坛而展开起来的移动日子服务途径。

盈利操作上,江油都市网进入房产职业,半年营收破百万,全年营收估计打破300万。江油都市网自己总结了怎样组成落地团队和处理、怎样进行媒体化商场开拓和开发商协作、怎样运营看房团和内购会,通过媒体+活动+途径分销的办法翻开商场的职业标准化运作。

最终的话

总结下来,3000多个市县,9.3亿顾客,之所以被五环内的互联网公司竞相追逐,而仍存在巨大的区域互联网机遇,就是因为“非标化的商场”需求精细化的运营和服务。

尤其是在本地日子、文明教育和电商范畴,照搬五环内的商业方式,其实是忽略了下沉商场用户的特性需求,这也是我看好区域互联网经济的原因。

不过,跟着下沉商场互联网比赛的升级,创业的危险也在逐渐加大,需求咱们创业者躲避危险的一起,掌握并运用好最高效的战术打法,尤其是流量层面,因为互联网商业本质上就是流量的变现,交际也好、电商也罢,都是如此。