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【10万创业】创业者投资人必看!你们可能会因为这四件事-创业网

来源:企业运营发布时间:21-01-13

作者在管理咨询领域打拼多年,后来转行做产业投资和前期基金,接触和辅导了一大批创业公司和转型公司,了解了创业的艰难,看到他们兴高采烈,重组山河,亲眼目睹他们第二天在通讯录里打了所有的电话要求支付员工工资,刷了所有的信用卡,还有一部分走上了道路,清算移民,实现了飞跃。。。。。。

近两年来,经济的加速衰退和传统产业的高水平也导致越来越多的老厂商关门或换馆。很多二代金融、工商管理、留学归来,不屑于传统产业的升级改造,在原有产业的基础上投身金融或者发芽新树& mdash& mdash新项目的孵化,以及互联网加现有产业的改造。

在行业换产,互联网plus转型,新三板上市,海外建厂的那一刻,投资界也发生了迅速的变化和变化。出现了很多天使投资机构和天使投资人,也出现了很多产品众筹和股权众筹机构。上市公司和风险投资机构已经布局好项目前期前端,国家发行& ldquo大众创业与创新& rdquo这也是该系统的一项经济创造红利。

很多中小企业陆续上市,移动互联网、互联网internet plus)等公司也陆续获得融资。这背后,更多的创业者不知所措。他们中的一些人因为不了解风险投资行业而互相指责,互相撕扯。在这个过程中,分享了几个案例,以减少后期创业者的试错,给投资者更多的相互理解。

对交易细节的误解。一件发生在2008年,当时一家公司在朋友圈和媒体上爆料一只新的风险基金未能按时赚钱的重磅消息。而投资人的好朋友也是冤枉的,上面明明写着付款的交割日期,但纠纷恰恰是工作日的错误理解。投资人按照行业的常规方式对交割日做了约定,但创业者对交割日也有自己的理解,然后投资人及时说明按照约定付款。这件事虽然解决了,但给风险投资双方都带来了一些不快。同时对投资同事感情很深,所以增加了一些前期项目创始人的磨合时间,增加了一些法律、财务、投融资等方面的辅导模块,延长了全面调整过程中的时间,减少了后期投资过程中的摩擦和矛盾。

接触方式令人反感。堵门,这是一个让两个风险投资家都尴尬的场景。如果很多创业者不是山穷水尽,他们是不可能去冒险的,但是结果真的很差。我很多投资朋友都遇到过这种情况,但其实大部分都不好意思,十招基本都是堵门的后果。我也知道很多创业者的想法。其实他们对风险投资机构不太了解,也没有合适的渠道去接触和联系,所以选择这种方式。至于类似堵门的形式,在创业街上举牌、唱歌、演讲的方式数不胜数。

这种情况下,投资者也很无奈。其实每个机构都有自己的投资偏好,在投资领域、投资阶段、投资行业、投资金额、投资对象(团队;商业模式;数据;在你是否已经投了竞争对手的票等方面都有明确的规定。,在接收项目计划的同时,筛选标准、初步接触、内部会议、全面调整、投资谈判、投资后管理也有自己的管理体系。企业家如果不提前背书,就会通过网站、中间商、中介、媒体等渠道提前知道这些,渠道往往会出现不一致的情况。结果投资人无奈,创业者受挫。

谈判策略不对。企业通过买卖产品实现收益和利润,而风险投资通过买卖企业创造财富和价值。对于企业来说,他们更擅长产业运营,但在资本运营方面,整个企业生命周期很可能只会经历有限的融资行为,而风险投资机构则不会,投融资是他们的基本业务。因此,在整个投资谈判中,双方往往因为不理解对方而互相抱怨,甚至反目成仇。

既然是谈判,那就是妥协的艺术。企业可以为了抢占市场牺牲短期利益,也可以为了提高利润透支企业未来。尤其是在与市场竞争对手的市场竞争中,孙子兵法是必要的战术指导。也适用于投资谈判中的投资机构。一个优秀的投资机构,往往可以通过谈判和投资后增值服务,以较低的股权价格取胜,这样随着企业股权的增值,在实现的时候会有较高的投资回报。此时,企业还将引入一些感兴趣的机构竞标,以提高估值,这是一种非常正常的商业策略。

投资后管理纠纷。投资机构进入市场后,将首先提出财务和治理规范,以期规范公司经营管理,通过后续融资、引进人才、对接资源等方式提高企业的市场地位和规模。,然后提高股权价值。在这个过程中,企业存在的集中管理、业务决策、财务监管、透明经营等问题,必然要进行改进和改革。这种鹰的再生过程往往是非常痛苦的。如果看长远的预期和阶段性的进步结果,好的时候会互相交融,缺一不可;穷的时候就反目成仇,缺一不可。

以上情况,无论是关于交易细节——工作日,还是联系方式——堵门、流程谈判、投资后管理,往往都来自于双方风险投资人的无知和不理解。我们是从同理心的角度来思考问题的,如果想知道怎么走逆向,就简单的梳理一下,从中学习一下。

从企业家的角度来看:

1。创业项目会有一定的行业归属和发展速度,也会处于一定的发展阶段(创意阶段;公司成立阶段;快速成长阶段;成熟期;转型阶段等。),资源需求(资金或有产业资源的资金),融资方式(产品众筹;股权众筹;前期基金;行业群),在系统梳理自身项目的情况下,可以对适合自己现阶段的资源做一个相应的形象,然后按照图来。

2。自己搜索相关行业投资案例,然后找到背后的投资人,对投资人进行系统的了解(通过网站;行业协会;媒体;行业同事;中介等。),然后集中火力,对接或开辟与投资者的沟通渠道,可以通过创业竞赛、项目路演、媒体、行业协会、中介、中间商等方式吸引投资者的注意力。,然后和他们争取更多更深的交流机会。 共2页:上一页12下一页